ሰላም! ለአንድ ቅጽበት በቅንነት እንነጋገር።
አብዛኛዎቹ ቢዝነሶች በኢትዮጵያ የተሳሳተ ጥያቄ እየጠየቁ ነው።
“ቲክቶክ መጠቀም አለብኝ… ወይስ ፌስቡክ ማስታወቂያ?”
ብልህ ይመስላል።ግን ይህ በእውነት የግብይትህ ስራ ለምን እንደማይሰራ ዋናው ምክንያት ነው።
እውነተኛው መልስ ይህ ነው፡👉 ሁለቱም አይደሉም።እና ሁለቱም ናቸው።
## 🇪🇹 በኢትዮጵያ አሁን ያለው እውነተኛ ሁኔታ
ዙሪያህን ብትመለከት፣ አብዛኛዎቹ ቢዝነሶች ከነዚህ አንዱን እያደረጉ ነው፡
- በቲክቶክ በቋሚነት ፖስት ማድረግ
- በፌስቡክ ማስታወቂያ ብቻ ማስኬድ
- ወይም ግልጽ አቅጣጫ ሳይኖራቸው በመድረኮች መዝለል
በገጽታው… እድገት ይመስላል።
ንቁ ነህ።
ታየህ።
“ግብይት እያደረግኩ ነው” ይመስላል።
ግን በእውነት የሚከሰተው ይህ ነው፡👉 ትኩረት ከመቀየሪያ ጋር ተቆራኝቷል።
በቲክቶክ ቪው ሊገኝ ይችላል…ግን ሽያጭ የለም።ወይም በፌስቡክ ማስታወቂያ ታስኬዳለህ…ግን ማሳደግ አትችልም።
## 🧩 ቢዝነሶች የሚያደርጉት ትልቁ ስህተት
አብዛኛዎቹ ሰዎች የማያዩት እውነት ይህ ነው፡👉 ሁሉም መድረኮች ተመሳሳይ ስራ ለመስራት አይተዋወቁም።
ግን አብዛኛዎቹ ቢዝነሶች እንዲህ ይጠብቃሉ፡
- ቲክቶክ ወዲያውኑ ሽያጭ እንዲያመጣ
- ፌስቡክ በተአምር አዲስ ታርጌት እንዲያመጣ
ይህ እንደ አንድ ሰራተኛ ሁሉንም ስራ እንዲሰራ መጠበቅ ነው።አይሰራም።
## 🎵 ቲክቶክ እና ፌስቡክ የተለያዩ ሚናዎች አላቸው
በትክክል እንከፋፍለው።
🎵 ቲክቶክ ማስታወቂያ በኢትዮጵያ = የትኩረት ሞተር
ቲክቶክ የሽያጭ መድረክ አይደለም።የግኝት (Discovery) መድረክ ነው።
ይህ ማለት፡
- ሰዎች ለመግዛት አይሄዱም
- ስክሮል ለማድረግ፣ ለመመልከትና ለማግኘት ይሄዳሉ
ግን እድሉ ይህ ነው፡
👉 በዝቅተኛ ወጪ ትልቅ ትኩረት
ትክክለኛውን ኮንተንት ተጠቅመህ ቲክቶክ ሊያደርግ ይችላል፡
- አዲስ ታርጌት በፍጥነት ማግኘት
- ስለህ የማያውቁ ሰዎች ፊት ብራንድህን ማቅረብ
- በፍጥነት ተደራሽነት መገንባት
ይህን የቧንቧ ላይኛው ክፍል (Top-of-Funnel) እድገት ሞተር አድርገህ አስብ።
📘 ፌስቡክ ማስታወቂያ በኢትዮጵያ = የመቀየሪያ ሞተር
ፌስቡክ ሙሉ በሙሉ የተለየ ሚና ይጫወታል።
ይህ የግኝት መድረክ አይደለም።
የውሳኔ መድረክ ነው።
በፌስቡክ ማስታወቂያ ማድረግ የምትችለው፡
- የተወሰኑ ታርጌቶችን ማነጣጠር
- ቀድሞ ከአንተ ጋር የተገናኙ ሰዎችን መከታተል (Retargeting)
- ፍላጎት ያለው ደንበኛ እና ሽያጭ በቋሚነት ማመንጨት
እውነተኛው ቢዝነስ የሚሰራው እዚህ ነው።
👉 ክሊኮች ወደ ደንበኛ የሚቀየሩበት ቦታ ነው።
## 🔄 የ2-መድረክ እድገት ስርዓት
እዚህ ነው ሁሉም ነገር የሚለወጠው።
አንድ መድረክ መምረጥ ፋንታ…
ስርዓት ገንባ።
እኛ የምንለው፡
ትኩረት → መቀየሪያ Loop
ደረጃ 1፡ ቲክቶክ = ተደራሽነት
- አጭር ቪዲዮዎች
- ስክሮልን የሚያቆሙ ኮንተንቶች
ግብ፡ ትኩረት ማግኘት + አዲስ ሰዎች ማግኘት
ደረጃ 2፡ ፍላጎት ይጨምራል
ሰዎች ይጀምራሉ፡
- ፕሮፋይልህን መጎብኘት
- ተጨማሪ ኮንተንት መመልከት
- ሊንኮችህን መጫን
ደረጃ 3፡ ፌስቡክ = መቀየሪያ
እነዚህን ሰዎች በፌስቡክ እንደገና አነጣጥር፡
- ኦፈሮች
- ፍላጎት ደንበኛ ማመንጨት ማስታወቂያዎች
- ሽያጭ ያተኮሩ ዘመቻዎች
አሁን ለእንግዳዎች ማስታወቂያ አይደለም።
👉 የተሞቁ ታርጌቶችን እየቀየርክ ነው።
## 🚀 ይህን ለቢዝነስህ እንዴት ማድረግ እንደሚቻል?
ይህን ሁሉ ለቢዝነስህ እንዴት ማገናኘት እንደሚቻል እርግጠኛ ካልሆንክ የተለመደ ነው።
እኛ ማስታወቂያ ማስኬድ ብቻ አይደለም።
አብረው የሚሰሩ ስርዓቶችን እንገነባለን።
ነፃ ስትራቴጂ ሴሽን ውስጥ እንደሚከተለው እንረዳሃለን፡
- መጀመሪያ የትኛውን መድረክ መጠቀም እንዳለብህ
- የፈንገልህን እንዴት ማደራጀት እንደሚቻል
- የአሁኑ ስርዓትህ የት እንደሚሰበር
ምንም ግፊት የለም። ግልጽነት ብቻ።
## 💬 የመጨረሻ አስተያየት
“የትኛውን መድረክ መምረጥ አለብኝ?” ብሎ መጠየቅን አቁም።
ጀምር፡“አብረው የሚሰሩ ስርዓት እንዴት እገነባ?” ብሎ ጠይቅ።
ምክንያቱም በመጨረሻው፡👉 መድረኩ ስትራቴጂ አይደለም።ስርዓቱ ነው።
